Manus

Om du har stängt av datorn, vässat blyertspennan och tagit fram ett anteckningsblock kan du börja reflektera över det övergripande syftet med ditt framförande. Vad är det du vill att publiken ska känna, förstå eller göra? Vad är viktigt för dem? Försök att sätta sig in i deras situation. Vilken inställning kommer de att ha till det du säger? Vad i ditt framförande kommer att möta kritik? Vilket kommer att tas emot positivt?

En bra retorisk struktur på ditt manus kan se ut så här:

  1. Inledning
  2. Bakgrund/Problem/Nuläge
  3. Konsekvenser
  4. Målbild/Vision
  5. Åtgärd/Lösning/Handlingsplan
  6. Invändningar och svar
  7. Avslut

Inledning

Överst på sidan ett i manuset ska du skriva ”Ta det lugnt!” Din puls på scenen är troligen hög och du vill komma igång för att få allt överstökat. Men sakta i backarna. Spar på krutet. Säg ingenting de första tio sekunderna. Ta in publiken, gå ner i varv, låt pulsen bromsa in, dra några djupa andetag. Ta det lugnt. Åhörarna är upptagna med att fundera var du köpt dina snygga stövlar eller varför du valt en lila slips till en gul skjorta eller varför du inte har några vigselringar. De är nyfikna – på dig, på vem du är och vad du har att säga. Faktiskt. Det är så vi människor fungerar. Än så länge är du intressantare än deras mobiltelefoner. Håll kvar de där. Nyfikna. Fyra av en fråga med ett häpnadsväckande svar.

”Hur många nollor är det i en billion? 12. Hur många biljoner kronor kommer Kinas befolkning att shoppa för år 2020? 48 biljoner kronor!”

Powerpoint bild med 48 och en ruskig massa nollor. Eller kasta ur dig ett påstående:

”På två år har Kina producerat mer cement än vad USA gjorde under hela 1900 talet.”

Ett annat sätt att vinna sin publik är att ge de genuin uppskattning som du verkligen menar och står för.

”Jag känner mig hedrad över att ha blivit inbjuden till Ert framgångsrika företag.”

Du kan också börja med en historia ur din vardag som berör ämnet för framförandet, ett filmklipp, en ljudfil eller rekvisita. En megafon? Eller en riktig snöboll som du lägger på podiet?

”Jag tänkte tala om klimatuppvärmning.”

För några år sedan blev jag ombedd att hjälpa till med en presentation om ungdomars surfvanor. I publiken satt representanter för flera svenska myndigheter. Jag frågade min dotter om jag fick filma av hennes datorskärm under några minuter medan hon gjorde läxorna. Medan deltagarna satte sig rullade filmen. Talarens retoriska inledningsfråga blev:

”Vet ni vad det här är? Det är Josefin 13 år som surfar på 7 olika chatforum, samtidigt. Samtidigt som hon gör läxorna.”

En annan kund skulle hålla ett föredrag om redovisning i fåmansbolag. Han tyckte själv att han var tråkig och ointressant. Jag frågade vad han gjorde på fritiden. ”Jag spelar fiol.” Han började sitt framförande med en polska från Orsa och påståendet:

”Jag är inte bara spelman, jag är revisor också.”

Men du! Vänta med den här inledningen tills du har hittat stommen för din presentation. Det är så snyggt om du lyckas knyta ditt avslut till inledningen och därför gör du klokt i att skriva den sist.

Men mer om det en annan gång. Nu tänker jag inte berätta mer om hur du ska gå tillväga för att få till ett fantastiskt bra manus. Du får helt enkelt slå mig en signal eller skicka iväg ett mail så får vi träffas över en kopp kaffe och prata om vad du behöver hjälp med.